在支持我市经济发展的同时，工行廊坊分行积极进行贷款营销，不断拓宽收入渠道，自身也实现了快速发展，在一季度本系统全省绩效考核中名列第一。

    　助推园区经济发展

    　园区建设是我市开放的窗口和经济发展亮点。为更好地支持园区企业发展．工行廊坊分行一方面加强对新人区企业的支持服务力度。成立了项目招商小组，明确人员、明确任务，加强对项目招商工作的日常管理，对入区项目实施工商、税务、外汇管理登记、银行开户等一条龙服务，有效满足客户的金融服务需求。工作中，他们还积极创新经营理念，大力推进信贷捆绑营销，推出了组合打包贷款，帮助园区新建项目顺利启动。另一方面，狠抓精细化管理，为企业提供超值服务。突出个性设计，主动为客户提供超值服务，创新金融产品。通过对园区多个企业的效益、资金需求量、前景和潜力、服务需求一一梳理，初步建立起“金字塔”式服务管理体系，区别对待、择优扶持。通过对客户的经营进行分析和分类管理，制定相关的服务标准，全方位满足客户的需求。针对廊坊开发区企业外资企业多、服务要求层次高的状况，为企业开办了网上银行；定期为企业财会人员和中层干部讲课，内容涉及银行业务种类、市场分析、行情介绍、政务信息等，在交流中推销自己、营销自己。工行廊坊分行在为企业提供一流服务的同时，也使他们牢牢占据了市场的主动。仅今年前5个月，工行廊坊分行就支持50户企业成功落户园区，共向园区企业发放贷款5亿元，占全行新增贷款的56％。积极的信贷资金注入，还提升了企业资产经营整体水平，有力地支持了园区龙头企业的发展。

    　让城市美起来

    　建设优美的生活环境，实现生态和谐发展，让百姓安居乐业是我市打造“实力廊坊、效率廊坊、和谐廊坊”的根本所在。为此，该行以城市改造的突出标志——住宅小区建设为切入点，实施了以道路开发和精品住宅小区为主的“信贷亮色工程”，让城市美起来，亮起来。工作中，他们坚持“打组合牌、走特色路”，有目的地选择市场的“突破口”，确立了以廊坊市区、燕郊开发区为主，整体带动的发展战略。在市区，主打以中低收入阶层为主的经济适用房、普通住宅、商用房信贷业务；在燕郊开发区，针对购房者多为城市富裕阶层及外企、中直单位等一些高收入者，主打高档住房业务，逐步形成了多级开发、协调联动的发展格局。陆续推出了个人住房按揭贷款、个人住房抵押贷款、个人住房装修贷款、商用房贷款等一个个新品种，让每一个支行、每一个区域都有重点业务和特色品种。为更好服务开发商，该行还组成服务小分队，深入企业，推销业务品种。大力开展售房网点直销式宣传、与媒体携手举办廊坊首届媒体房展等活动，针对市场季节特色，每年搞一次“住房贷款业务营销月”活动，利用电视、报刊、电台、现场咨询等形式进行宣传。截止到5月末，该行住房贷款余额达37亿元。较年初增加6．2亿元，其中个人住房贷款余额28亿元，较年初增加4．6亿元，占全省工行系统住房贷款增加总量的41．7％。

    　让时尚金融贴近百姓生活

    　工行廊坊分行不仅把目光盯住企业，做优质企业“孵化器”，更把目光盯住广大群众，努力做百姓生活的“服务器”。“让廊坊人享受到最便捷时尚的金融手段”是他们的目标。他们针对市场需求、百姓需要，以锻造精品为目标。大力发展电话银行、网上银行、银行卡、票据等新兴业务。积极构建多层次、差别式的服务体系，加大新兴业务的营销力度。依托电话银行、网上银行等电子银行业务平台，先后开办了“银证通”、代理扣收税款、自助注册、自助缴费等业务品种，增加了结算、缴费、财务管理、客户理财等多项功能。充分发挥信用卡的结算载体功能，大力改善用卡环境，积极拓展以通存通兑和业务自助为主要特点的牡丹灵通卡业务，推出了牡丹国际卡、贷记卡、借记卡、校园卡、中油联名卡等多个信用卡品种。做好新兴业务的售后服务工作，在全辖各网点推出自助注册功能，加快了客户注册时间；推出电子银行全天24小时值班制度，为客户提供迅捷的上门服务；在全辖各网点推行综合柜员制，使每一个营业柜台都能够受理银行卡业务，大大方便了客户。据统计，到今年5月末。电话银行和网上银行累计交易额分别达到1亿元和230亿元。银行卡有效发卡量增加近1000张，实现信用卡交易额8200万元：办理票据贴现、转贴现15亿元，是去年全年同期办理量的2倍。